想借“新消费”的风口赚钱?有以下三招儿不妨一试

发布时间:2021-03-10 15:25 阅读次数:
本文摘要:几天前,我打开电脑看到了不少关于商务部研究院公布的《2020年中国消费市场生长陈诉》的新闻,归纳综合起来就是:1、新消费引领网购规模同比近10%大涨;2、一产的农业透过电商既推动流通又拉动零售;3、二产的制造业借助C2M等新模式获得提升动能;4、三产的服务业更是百花齐放——直播、团购的风景不遑多让,本土品牌的营销创新也是风景无两。

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几天前,我打开电脑看到了不少关于商务部研究院公布的《2020年中国消费市场生长陈诉》的新闻,归纳综合起来就是:1、新消费引领网购规模同比近10%大涨;2、一产的农业透过电商既推动流通又拉动零售;3、二产的制造业借助C2M等新模式获得提升动能;4、三产的服务业更是百花齐放——直播、团购的风景不遑多让,本土品牌的营销创新也是风景无两。对于和我一样有着今年“半年宅、半年晃”体验的读者来说,线上泛起什么增长按说也都不算稀奇,可是同时作为谋划者,一年的“昏暗”恰似买了档涨停股盼到复牌就闪崩一样,看别人耍着“松果糖豆闪电鞭“,到自己上手时就谁谁都开始不讲武德,让我连提醒一下自己“耗子尾汁”的时间都没有。

还是那天,我正琢磨着《陈诉》里说的“以线上资源反哺实体企业”怎么就没奶到我的时候,家人在微信里团了一箱苹果到货了,边吃边想吧。嘿,你别说,这果子长着黄元帅的面庞儿,透着黄金梨的气质,酸甜脆生,一问价钱,小十块钱一斤,台甫叫黄金奶油富士,你还别说贵,这黄金和奶油加一块儿怎么也值一斤六七块钱吧。吃完我也不想“反哺”的事儿了,好事儿地查查这种果子的理由,人家也不避忌,全网都明着告诉你这就是一直套着袋导致没上色的红富士。

我一拍大腿,得,这下我不光把“反哺”这事儿想通了,连怎么借着“新消费“的风口残血重生也颇有心得。公诸同好,我接下来就给大伙儿也念叨念叨。

第一啊,这“新消费“的“风”必须得来自“新消费主义”的“口”。消费主义的观点就不用多普及了,最近那啥啥金服的事儿闹得满城风雨,最大影响就是普及了消费主义的“恶”。可是,那是“旧”消费主义啊,什么“精致穷活”、“轻奢文化”、“超前消费”,咱不被忽悠也不去忽悠。

那“新”消费主义是啥,就是低价啊,低价多好,不管是绝对的低价还是高性价比的相对低价,都是给消费者带来极大的获得感,好比社区团购、好比羊毛群、好比“真金白银不要钱、就在今晚直播间”,纷歧而足。如果说旧的消费主义像飞叶子,那新的消费主义就像刷某音,省钱,快乐,经由一个阶段的“算法推荐”还能把买的和卖的都标签化,诚如在我家人眼中9块一斤的套袋未上色红富士和19.9包邮的5斤特级赣南脐橙一样,都是物美价廉,占自制偷着乐。所以要用这招儿,简朴,先找引流产物,给自己打造个新消费代言人的角色,走性价比门路的1688上有的是工厂价还一件代发的产物,走品质门路的可以找开曼之类的社区渠道同盟,多进群选选品,总有那种你以为“这么好的工具咋这么自制”的工具既能感动你也能感动你的目的受众。

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等到你和你的受众相互都被标签化以后,偶然就能义正辞严地拿糖水燕窝给自己回血了。第二啊,“新消费”的风口离不开新模式,或者说,模式“创新”。为什么不说新模式而说模式创新呢?因为本质上还是旧模式嘛。

从17年开始销售模式的下沉、细分、反商业等“创新“方法就层出不穷了。在产物思维的年月,我们通常会用价钱-销量曲线去划分产物的利润、消费者剩余和无谓损失,于是当市场需求细分的时候,就要做产物细分以及细分到”蒙不了人“或”欠好意思再蒙人“的时候“不得不去”做产物升级和创新。可是在销售思维的年月,渠道碎片化带来的信息隔膜,再叠加上内容营销、大数据精准推送和流量为王等多重buff,严格意义上卖不出去的产物已经不存在了,实在不行就打低价嘛。用反商业的方法干掉商业,等着退ofo押金和刚被蛋壳房东赶出来的打工人们按说都该懂这种玩法儿。

所以啊,这不就又来了一招儿,包装好自己的平台,维护好数据,做好尺度采购条约模板,关键是设定好账期,然后高买低卖,这就是我们永不NG的PA式那啥局,偶然搭配一下上边儿说的第一招儿回回血,啪的一下,很快啊,pre-A的钱可能就到账啦。第三,伸手不打笑脸人,我嬉皮笑脸地插科讥笑了两招儿,到了这第三招还是正经一点儿。综上,作为谋划者我没沾着新消费的自制,没吃到葡萄就嫌葡萄酸,这算是利益相关吧。

可是,作为从给别人做筹谋到自己倒腾产物的一个涉农人(不敢说新农人,因为既不够新,也不够农),我既没有第一招儿的那种“洗脑“能力,也没有第二招儿的那种”做局“水平,我想,不管干什么赚钱养家,归根结底还是回归生活当个明智的消费者。你说低价、精准服务、买通最后一公里对消费者不是好事儿嘛?我也不能反驳。可是,现在不管是大情况还是小情况都是在快速变化、快速升级,我们生活在一个生态里,没有工业生长,消费再新也会变旧,新消费不管再怎么蓬勃,如果不能促进新生产,最后大家就只能挤在一堆儿窝囊地内卷。

那上边儿说的这些直播啊、社区团购啊、新零售啊,等等等等,促进新生产了吗,我不说,相信列位读者也会有自己的看法。人民日报近期的一篇《“社区团购”争议背后,是对互联网巨头科技创新的更多期待》,直言要害。而在刚刚召开的中央政治局2021经济事情集会上,更是明确提出了“强化国家战略科技气力,增强工业链供应链自主可控能力,形成强大海内市场,夯实农业基础,强化反垄断和防止资本无序扩张”的事情偏向。

作为普通消费者一员,享受9.9、19.9包邮们带来的快乐无可厚非,如果把我换成它们的生产者,我可能转身就成为员工们眼中“996福报”的施与者和吃肉不吐骨头的聚敛阶级代言人。而即即是这些恼怒的打工人,也制止不了被更广泛的群众暗戳戳地怼一句饱男人不知饿男人饥。

所以,作为本文要给出的第三招,就是认清革新一直以来都是一件梯次的、渐进的和有轻重缓急的事情,近几年各行业资本周期的大幅缩短,很可能是供应侧革新取得突破的一个外溢效应。相比其实本质上都是资本在。


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